Forskjell mellom markedsinntrenging og markedsutvikling | Market penetration vs Market Development
Nøkkelforskjell - Market penetration vs Market Development
Markedsinntrenging og markedsutvikling er to kvadranter i Ansoffs vekstmatrise utviklet av H. Igor Ansoff i 1957, de to andre være produktutvikling og diversifisering. Ansoffs vekstmatrise demonstrerer 4 måter som et selskap kan utvide og vokse. Hovedforskjellen mellom markedsinngang og markedsutvikling er at markedsinntrenging er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel mens markedsutvikling er en strategi i som selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked.
INNHOLD
en. Oversikt og nøkkelforskjell
2. Hva er Market Penetration
3. Hva er markedsutvikling
4. Side ved side-sammenligning - Market penetration vs Market Development
5. Sammendrag
Hva er Market penetration?
Markedsinntrenging er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel. Dette er en svært konkurransedyktig strategi som kan provosere konkurrenter, så kalles en ' rød havsstrategi '.
E. g. McDonalds introduserte McCafe ved å tilby stekt og god kaffe til en rimelig pris, og vedtok en aggressiv markedsføringsstrategi mot Starbucks.
Market penetration Strategies
Nedenfor er noen av måtene som en markedspenettingsstrategi kan implementeres på.
- Prisjustering
Dette er en av de mest brukte markedspenetreringene. Ved å senke prisen kan selskapet øke salget, noe som resulterer i en høyere markedsandel.
- Produktfremme
Dette refererer til en økning i salgsvolumet gjennom effektiv annonsering. Salgsstrategier kan brukes til å skille selskapets produkter fra konkurrentene. Noen selskaper bruker betydelige ressurser på reklamebudget hvert år.
- Distribusjonskanaler
Finne nye distribusjonskanaler hjelper bedrifter å øke rekkevidden til kundene. For eksempel, hvis selskapet for øyeblikket kun selger produkter i fysiske butikker, kan det utvides for å lage en nettbutikk.
Hva er markedsutvikling?
Markedsutvikling er en vekststrategi som identifiserer og utvikler nye markedssegmenter for nåværende produkter.Effektene fra nåværende konkurrenter er lave i denne tilnærmingen, så kalles en ' blå havsstrategi '.
Markedsutviklingsstrategier
En markedsutviklingsstrategi kan implementeres hovedsakelig på følgende måter.
- Ved å inngå et nytt geografisk marked
Dette er en strategi som hovedsakelig er vedtatt av multinasjonale selskaper for å utvide sine virksomheter. Utvide til et nytt geografisk marked krever betydelig investering og riktig analyse av det potensielle markedet før den første investeringen gjøres siden dette er en risikofylt forretningsforbedring. Noen ganger inn i et nytt geografisk marked kan være begrenset i enkelte land. I så fall kan selskapene vurdere en fusjon eller et joint venture for å komme inn på slike markeder.
E. g. i 1961 kom Nestle inn i Nigeria som en del av selskapsstrategi for å redusere fokuset på utviklede land og øke fokuset på å utvikle markeder.
- Ved å målrette nye kunder i nye segmenter
Hvis et nytt kundesegment kan oppkjøpes for et eksisterende produkt, utgjør dette markedsutvikling.
Figur 01: Johnsons babyprodukter markedsføres for voksne
E. g. Etter at Johnsons babyprodukter ble et populært valg for babyer, begynte selskapet å markedsføre produktene for voksne under taglinjen "Best for baby-Best for you." "
Hva er forskjellen mellom markedsinntrenging og markedsutvikling?
Markedsinntrenging er en strategi hvor selskapet selger eksisterende produkter i det eksisterende markedet for å oppnå mer markedsandel.
Markedsutvikling er en strategi der selskapet selger eksisterende produkter i et nytt marked. |
|
| Strategi | Markedspenetrasjon er referert til som en rød havsstrategi. |
| Markedsutvikling er referert til som en blå havstrategi. | |
| Risiko | Markedsinntrenging er relativt lavrisikostrategi siden produktene selges på kjente markeder |
| Høy risiko er iboende i markedsutviklingsstrategi når selskapet går inn i ukjente markeder. | |
| Type | Prisjusteringer, salgsfremmende strategier og nye distribusjonskanaler er typer markedsinntrenging |
| Å registrere et nytt geografisk marked eller målrette nye kunder i nye segmenter, er måter å komme inn på nye markeder. | |
| Sammendrag - Market penetration vs Market Development | Forskjellen mellom markedsinngang og markedsutvikling er avhengig av om eksisterende produkter tilbys i høyere volumer i det eksisterende markedet (markedspenetrasjon) eller i et nytt marked (markedsutvikling). Egnet strategi for å vedta for ekspansjon avhenger av bedriftsstrategien, mens begge strategiene har sine egne fordeler og begrensninger. Markedsinntrengningsstrategi er en svært konkurransedyktig strategi hvor selskapet kan skade seg selv dersom konkurrenter blir provosert på en aggressiv måte. Slike effekter er lavere i markedsutviklingsstrategi; Men å inngå nye markeder har sine egne risikoer som må minimeres ved riktig evaluering av politiske, økonomiske og sosiale faktorer. |
Referanse:
1. "Market penetration Strategy. "Ansoff Matrix - Market Penetration Strategy. N. p., n. d. Web. 01. mai 2017.
2. Forfatter, bladgruppe. "Eksempler på penetreringsstrategier. "Chron. com. Chron. com, 26. oktober 2016. Web. 01. mai 2017.
3. "Hvordan velge en markedsutviklingsstrategi. "OnStrategy. N. p., n. d. Web. 01 mai 2017.
Image Courtesy:
1. "Johnson's Baby Product Shelves at Kroger" Av ParentingPatch - Eget arbeid, CC BY-SA 3. 0) via Commons Wikimedia
