Forskjell mellom forespurte og uoppfordrede forslag

Solicited vs Uønskede forslag

Løste og uoppfordrede forslag kalles ofte forretningsforbindelser og betraktes begge som en viktig del av enhver salgsprosess. Forslag som vanligvis kastet rundt næringslivet, og de fleste kjøpere og selgere har kommet over et forslag eller to. Men hva er forskjellen mellom uoppfordret og et ønsket forslag?

Solicited Proposal

Et ønsket forslag er vanligvis et svar på et publisert krav, mesteparten av tiden er dette gjort skriftlig. Vanligvis er kravene i RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid eller i en RFQ / Request for Quote. RFP er normalt utstedt av kunder, og dette viser et detaljert krav til hva kundene ønsker. De utstedes normalt i disse tider, hvor kundens behov ikke lenger oppfylles.

Uoppfordret forslag

På den annen side er et uoppfordret forslag, som det er navnet på, ikke et svar på noen kjøpers behov. Mesteparten av tiden brukes denne typen forslag til å annonsere et nytt produkt. De kommer i brosjyrer eller brosjyrer. Vanligvis har disse forslagene indirekte tilknytning til hva kundene trenger; Derfor, som sagt ovenfor, er forslaget bare brukt til å introdusere produktet.

Forskjell mellom uoppfordrede og solide forslag

Forskjellen mellom disse to forslagene kan identifiseres gjennom navnene sine. Ønskede forslag presenteres som et svar på et behov. Uønskede forslag brukes til å starte salgsprosessen, de viser vanligvis kundene hvorfor de ville trenge dette produktet. Ønskede forslag er ofte velkommen; Men på grunn av det økende antall uønskede forslag i dag, betaler kundene ikke oppmerksomhet til dem. Ønskede forslag presenteres fordi de er ønsket av kunden; men et uoppfordret forslag er som å fortelle personen hvordan du kan hjelpe selv om de ikke krever at du hjelper.

Foreslåtte forslag legges inn fordi de er nødvendige, derimot sendes uønskede forslag, selv om de ikke er nødvendige, det er forslaget som vanligvis forteller personen at de skal trenge produktet de foreslår.

Kort sagt: • Ønsket forslag er et svar på et behov; uoppfordret forslag brukes til å annonsere et nytt produkt, det viser vanligvis hvorfor kunder vil trenge produktet som blir annonsert. • Ønskede forslag har krav til å møte; Uønskede forslag er generelle og har indirekte tilknytning til kundenes behov.