Forskjell mellom personlig salg og salgsfremmende kampanje | Personlig selger vs Salgsfremmende

Nøkkelfordeling - Personlig salg mot salg Kampanjer

Personlig salgs- og salgsfremmende kampanje er komponenter i integrert markedsføringskommunikasjon. Begge forsøk på å formidle en melding opprettet av en organisasjon mot kunden. nøkkelforskjellen mellom personlig salg og salgsfremme ligger i prosessen vedtatt . Omstendigheter definerer tidslinjen for bruk av disse kommunikasjonsverktøyene, da begge gir forskjellige fordeler. På markedet for markedsføringsblanding refererer integrert markedsføringskommunikasjon til markedsføring. Reklame, PR, direkte markedsføring, personlig salg og salgsfremmende kampanjer er de generelle salgsfremmende verktøyene.

Hva er personlig salg?

Personlig salg er en markedsføringsmetode hvor selger bruker sine ferdigheter og ekspertise til å bygge et felles forretningsforhold med potensielle kjøpere hvor begge parter får verdi. For personlig salg bruker organisasjonen personer, mens deling av informasjon med kjøperen vanligvis er ansikt til ansikt. Verdien oppnådd kan være i form av monetære eller ikke-monetære fordeler. Monetære fordeler er salg for organisasjonen og insentiver til salgsrepresentanter, mens for kjøpere er det fordelene med kjøp eller kunnskap som de blir gjort oppmerksom på tilgjengelige produkter eller tjenester.

Personlig salg er vanligvis brukt til høyverdige produkter og produkter som krever personlig overbevisning. Også personlig salg er brukt til tider med ny produktlansering. Eksempler på produkter som personlig salg brukes til, er høyverdige maskiner, biler, kosmetikk og parfymer og høyteknologisk utstyr . Fordelene ved personlig salg er høy kundeoppmerksomhet, interaktive diskusjoner, tilpassede meldinger, evnen til overtalelse, potensial for å utvikle et forhold, og muligheten til å lukke salg. Det har imidlertid også få ulemper. Ulempene er arbeidsintensitet, høy pris og begrensning av rekkevidde (færre antall kunder).

Hva er salgsfremmende?

Salgsfremmende betegnelser kan betegnes som et motivasjonsverktøy for kunder hvor kjøpere blir lokket til å kjøpe et produkt eller oppfordres til å prøve et nytt produkt. Målet med salgsfremmende forfremmelse er å øke salget i en rask periode, øke bruken eller fremme forsøk.Salgsfremmende tilbud tilbys for en begrenset periode og skaper en følelse av haster med kundene. Salgsfremmende markedsføring kan videre segmenteres som forbruker salgsfremmende og handelsfremmende salg. Forbrukerforhandlingsfremmende er rettet mot endelige kjøpere mens handelsfremmende kampanjer er rettet mot mellommenn i leverandørkjeden som grossister og distributører.

Eksempel på forbrukerforbedring

Generelt gir salgsfremmende tilbud et incitament til kjøp. Eksempler på tilskudd til forbrukerforfremmelse er rabatter, gratis gaver, innløsbare lojalitetspoeng, kuponger / kuponger, gratis prøver og konkurranse. Eksempler på tilskudd for handelsfremmende kampanjer er handelsgodtgjørelse, opplæring, butikkdemonstrasjon og messer.

Gratis vinsmaking - Trade Sales Promotion

Ved prisrabatter kan selgeren tiltrekke seg nye kunder vekk fra konkurrenter som igjen gjør dem til faste kunder. Ytterligere fordeler med salgsfremmende oppmuntring er oppmuntrende gjentatte kjøp, avhendelse av aksjer, forbedret innbetaling av penger, lokke motvillige kunder til forsøk og å gi informasjon.

Hva er forskjellen mellom personlig salg og salgsfremmende kampanjer?

En introduksjon til salgsfremmende og personlig salg har blitt gitt, og nå vil vi fokusere på forskjellene mellom dem.

Formål

Personlig salg: Hovedformålet med personlig salg er å skape bevissthet og bygge et langsiktig forhold som vil føre til å lukke salget.

Salgsfremmende: Hovedformålet med salgsfremmende forfremmelse er å øke salget og avhende aksjer på kort tid.

Personlig interaksjon

Personlig salg: Personlig salg utføres av enkeltpersoner og har et ansikt til ansikt-interaksjon hvor kundene blir tilbudt informasjon om produkter, og gjensidig langsiktige relasjoner er bygget.

Salgsfremmende kampanjer: Salgsfremmende kampanje har ingen personlig samhandling og gir incentiver til å oppmuntre til kjøp og formidling av informasjon.

Incitamenter

Personlig salg: Personlig salg er forhandlingsbasert, og incitament er et alternativ. Men det er ikke obligatorisk.

Salgsfremmende kampanjer: Salgsfremmende kampanjer vil definitivt ha et incentivelement for å lokke kundene til å øke salget.

Produktets art

Personlig salg: Personlig salg vil bli brukt til produkter som kan ha egenskaper som er høyverdige, teknisk komplekse eller skreddersydde. Produktet kan ha noen av de ovennevnte egenskapene eller mer.

Salgsfremmende kampanjer: Salgsfremmende kampanjer vil bli brukt til produkter som vanligvis har en lav verdi, standardisert eller lett å forstå bruken.

Markedsstørrelse

Personlig salg: Personlig salg brukes i markeder med mindre potensielle kunder eller kunder med høy innkjøpskraft.

Salgsfremmende kampanjer: Salgsfremmende markedsføring brukes i markeder hvor et større antall kunder eksisterer, og produktet har lav verdi forholdsvis.

Kostnad for foretak

Personlig salg: Personlig salg er dyrt ettersom det trengs ansattstrening, dedikert arbeidsstyrke, gjentatte besøk og transport.

Salgsfremmende kampanjer: Salgsfremmende tilbud er billigere å gjennomføre enn personlig salg.

Ovennevnte faktorer skiller personlig salg og salgsfremmende kampanjer. Selv om begge deler er en del av en markedsføringskommunikasjon, har formålet de tjener og prosessen vedtatt gjenspeile den ulike dimensjonen av hver. Men begge er effektive verktøy for integrert markedsføringskommunikasjon.

Referanser:

Kotler, T og Keller K. (2012). Markedsføringsledelse. 14e Global utgave., Pearson Education.

Image Courtesy:

1. "Chanel MYER Sydney City 2013" av Pear285 (snakk) (Opplastinger) - Eget arbeid. [CC0] via Wikimedia Commons

2. "Mall kultur jakarta36" av Jonathan McIntosh - Egentlig arbeid. [CC BY 2. 0] via Wikimedia Commons

3. "Vinsmaking" av Emily Thorson fra Philadelphia, PA, USA - Drikkefri vin er så gøy! Huzzah!. [CC BY-SA 2. 0] via Wikimedia Commons